Como fazer projeção de crescimento orgânico e definir metas em SEO

Aprenda a projetar o crescimento de visitas e receita do tráfego orgânico e a definir metas para campanhas de SEO.

Quanto tempo demora para dar resultados? Quando começamos a ter retorno? Dá para medir o ROI de SEO?

A resposta a essas perguntas depende de uma série de fatores. Budget, plataforma do site ou e-commerce, competitividade do segmento e claro, do Google.

Acima de tudo, é impossível prever resultados em SEO, certo?

Errado …

A seguir você aprenderá como estimar o crescimento de visitas e receita para definir metas embasadas em dados em apenas 6 passos.

1. Defina um grupo de palavras-chave transacionais

Se você ainda não sabe o que são palavras-chave transacionais, recomendo que leia “Definindo palavras-chave com base na intenção de busca”.

É recomendado a utilização de palavras-chave transacionais para aumentar a precisão das projeções.

Como tais palavras denotam a intenção do usuário de converter o aumento de tráfego por meio desses termos tem mais probabilidade de conversão.

Sugiro um grupo de 50 a 100 palavras, se o cliente for de pequeno porte, 20 é um bom número para se trabalhar.

Note que neste primeiro momento não há necessidade de nenhuma ferramenta de pesquisa de palavras-chaves, apenas um estudo do negócio do cliente e os termos coletados no briefing da Auditoria SEO.

2. Calcule o volume total de pesquisas do grupo de palavras-chave

Agora sim vamos precisar de uma ferramenta de palavras-chave. Nesse passo você pode utilizar a ferramenta de sua preferência, eu utilizo a Keyword Magic Tool da SEMrush.

Com a lista de palavras pronta você precisa definir o volume médio de pesquisa de cada um termos selecionados e soma-los para definir o volume total de pesquisas.

Exporte os dados para uma planilha de Excel ou Google Sheets e utilize a função SOMA.

3. Defina a posição média das palavras-chave

Uma vez definidos os volumes de pesquisa de cada palavra-chave é preciso definir o posicionamento atual para então definirmos a posição média.

Exporte os dados para um planilha de excel e utilize a função MÉDIA na coluna com o posicionamento de cada palavra.

4. Colete dados do Google Analytics

Caso você ainda não tenha obtido os acessos do Google Analytics, você poderá pular esse passo.

No Google Analytics colete os dados de acordo com o tipo de site:

E-commerce

  • Taxa de conversão do e-commerce do tráfego orgânico
  • Ticket Médio do tráfego orgânico

B2B ou B2C (Geração de Leads)

  • Taxa de conversão das metas relacionadas a geração de leads
  • Custo por conversão (custo por lead)

Blogs

  • Não há necessidade de coleta caso o objetivo seja apenas aumento de tráfego orgânico

5. Preencha a planilha de projeção de crescimento orgânico

Planilha de projeção de crescimento orgânico? Que planilha?

BAIXE A PLANILHA AQUI

O preenchimento da planilha é bem simples, basta seguir o passo-a-passo a seguir:

Para exemplificar vamos trabalhar com uma lista de palavras-chave de um e-commerce

  1. Inclua as palavras-chave com o volume de pesquisa e o posicionamento. Observe que a planilha já calcula o volume total de pesquisas e o posicionamento médio.
  2. Defina a projeção de melhora de posicionamento orgânico para cada trimestre. Por exemplo se o posicionamento médio inicial for de 50, projete uma meta de posição média para o 3 primeiros meses de 20, para 6 meses de 15, para 9 meses de 10 e 12 meses de 5 para cima.
  3. Defina o CTR médio da cada posição. Para tal utilizo o CTR Study da AWR.
  4. Inclua os dados do Google Analytics nas respectivas células de todos os boxes de projeções trimestrais.
  5. Voiala … Estimativas de aumento de tráfego e receita do tráfego orgânico embasadas em dados.

6. Defina metas de curto, médio e longo prazo.

Na parte de baixo da planilha você encontra um box com os dados tabulados e as estimativas agregadas de crescimento para 3, 6, 9 e 12 meses, essas são suas metas.

Utilize os dados dessa tabela para mostrar ao seu cliente ou chefe e verá como eles enxergarão o SEO com outros olhos.

Bonus: Estimando o ROI de um projeto de SEO

Se a projeção de crescimento e a definição de metas foram surpreendentes, imagine poder estimar o retorno sobre o investimento antes de iniciar o projeto ou até mesmo de fechar uma venda.

Na planilha de projeção de crescimento orgânico adicione duas linhas investimento mensal e ROI. O retorno sobre investimento (ROI) é resultante da divisão da receita pelo investimento mensal.

O que achou? Gostou?

Adoraria receber seu feedback ou caso tenha dúvidas sobre a utilização da planilha de projeção de crescimento orgânico utilize os comentários.

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